你好,我是酒鬼

发布时间: 2018-05-14 15:20:24   作者:管理员

Hi~我是一瓶酒鬼酒,来自美丽的湘西

经历长途跋涉,我和我的兄弟们一起来到了南京
今天公司的业务员将我们带到了一家烟酒店
放在货架显眼的位置上
离开前他告诉我们,他每周四都会来拜访这家店
希望下次来的时候,我们已经找到自己的归宿
在这里,终于能完成我们生而为酒的使命咯~~~
 
 
我虽然是个酒鬼,但是我在市场和销售上绝不含糊:
 
我对所有的终端网点都要清清楚楚,掌握酒鬼酒的铺市情况;
 
我要随时掌握业务员的真实拜访情况,规范每一名一线业务员的拜访频率、拜访动作;
 
我要对每一次的促销、每一次宴席活动、每一场品鉴会的情况都清清楚楚。
 
我的企业对每一瓶白酒负责,关注每一瓶白酒的销售过程,我是酒鬼,但是我很清醒。
 
酒鬼酒已经携手外勤365三年了,借助先进的销售管理工具,打造一支白酒销售的虎狼之师,掌控终端。酒鬼酒公司早就说过:
 
白酒销售的重要战场就是终端门店,烟酒店,不管是什么类型的白酒,门店的曝光率、推荐率都是白酒销售重要的一个因素,所以作为厂家必须有能力、有方法来掌控终端。
 
但是说起来容易,做起来太难了,因为销售人员的能力良莠不齐、终端店铺位置分散、商品的铺货、销量、陈列、库存等数据很零散,所以特别难收集,更谈不上对终端的掌控力。
 
我们酒鬼很清楚,要掌控终端,必须要做到三点:
 
第一,  业务员拜访门店的过程和结果,我们必须知道,而且必须真实。到店、离店要打卡,在门店的一些拜访动作要执行到位,对于各个门店的拜访一定要频繁且规律,不能像以前一样,业务员可能一两个月都不去这家店,但是我们却不知道,久而久之就失去这家店了。
 
 
第二,  终端网点都在哪里,哪个区域多,哪个区域少,我们要知道具体的数字,得到相对确切的铺市率,而不是像以前一样,只能知道一个大概的范围,这样我们才能针对不同的销售区域,制定扩张策略。
 
 
第三,  白酒在店里卖的怎么样,是否严格按照陈列标准执行了、有没有做促销、有没有做宴席活动、动销情况怎么样、库存怎样,这些信息我们不仅要准确的知道,更要及时的知道,靠原来那种纸笔记录,表格传达的方式效率太低,不能满足我们现在的管理需求。
 
 
这三点,外勤365都帮我们做到了!让我们销售管理水平获得了极大的提升。
 
业务员通过外勤365能够更加高效简单的完成工作,再也不用每次都拿着本子记录终端信息,而且业务员能在外勤365上清楚看到,本周拜访了多少门店,新开发了多少门店,同事们的销售情况又是怎么样的,形成一种激励,效率提高了,自然也喜欢用。
 
酒鬼酒公司,在继承传统潜心研究制作工艺的同时,也放眼未来,不断学习先进的管理理念,运用先进的销售管理工具,改进管理方式,提升管理水平,精细化管理线下销售,得终端者方能得天下。
 
我是酒鬼酒,看到我,记得买走我哦~
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