【走近客户-吉香居】中国调味品行业头部企业如何提升线下销售管理?

发布时间: 2017-12-09 13:46:43   作者:管理员

四川省吉香居食品有限公司位于“中国泡菜之乡”——四川眉山,是一家专业研究、生产、销售高档泡菜、调味品的现代化食品加工企业,是全国蔬菜深加工的龙头企业之一。

 
十七年间吉香居泡菜凭着稳定、上乘的产品质量,健康热忱的服务理念,稳健创新的营销模式使吉香居系列产品畅销全国各地,并于2002年开始出口到英、美、澳、加拿大、新西兰等二十多个国家。

吉香居是如何突出重围,跻身调味品行业头部企业的呢? 
 

 
吉香居营销总经理闵锡祥先生向我们介绍:

销售管理山重水复疑无路?

“随着销售版图的不断扩大,吉香居的销售队伍也从初的几个业务员发展到如今近300名线下销售业务员的庞大规模,庞大的销售团队对吉香居的销售管理提出了新要求。

吉香居之前对于销售团队的管理方法是十分传统的,比如,我们之前的考勤还是通过员工打电话报到的方式记录的;一线员工平时的工作状态,比如有没有按照规定进行客户拜访,都无从得知;业务员的实际销售数据我们也是很难进行考核的。

作为吉香居的管理层,我们怎样才能做到实时了解一线销售员的工作状态、销售情况,并能及时给予指导呢?这个问题亟待解决。”

提升效率柳暗花明又一村!

“随着互联网的快速发展,企业的信息化建设需要不断夯实,利用先进的工具帮助企业更好的提升效率。在销售管理软件的选择上,我们选择了外勤365,因为外勤365对于销售的管理和我们管理理念十分契合,而且软件的使用和我们的业务场景也十分匹配。

使用外勤365一年以来,我们吉香居的收获是非常大的,从管理层的角度讲,业务员的工作状态、一线销售数据都直观展现在眼前,能够及时方便地进行数据统计、数据分析,我们管理层也能给予及时指导,不管吉香居未来的销售团队扩大到多大,外勤365都能很好地帮助我们管理销售团队。

从业务员的角度来讲,我们吉香居的业务员都非常喜欢使用外勤365,这个软件能够帮助业务员更好的管理自己的销售工作,节约了很多时间,效率大大提升。”

客户感言

“外勤365对吉香居而言不仅仅是一个良好的销售管理工具,在合作的过程中,这个企业的员工身上展现出的非常优秀的品质和习惯,也在潜移默化向我们传递外勤365良好的企业文化。

跟这样的企业合作,除了带给我们管理工具上的价值,实际上对于我们企业做的更优秀也提供了隐性的支撑和帮助,吉香居十分愿意与外勤365保持长期的战略合作。

衷心的希望我们的合作伙伴外勤365,越来越好,越走越远。”
——闵锡祥 吉香居营销公司总经理

 

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